【概要描述】 导读：当浩繁家居企业老板在2017年新年到临之际发出如许的感慨之时，年夜信、喜梦宝、慕思、荣麟、金鹰艾格等一批品牌却已或正在将本身的LOGO竖立在美国、Australia、德国等国的年夜城市陌头，海外开店年夜有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”之势。

国内生意难做!当浩繁家居企业老板在2017年新年到临之际发出如许的感慨之时，年夜信、喜梦宝、慕思、荣麟、金鹰艾格等一批品牌却已或正在将本身的LOGO竖立在美国、Australia、德国等国的年夜城市陌头，海外开店年夜有 忽如一夜春风来，千树万树梨花开 之势。这些海外开店的品牌，在不变中国市场的同时，斥地了一个极新的蓝海。北京商报 海外开店 系列第二篇 探源篇 ，将揭开这些品牌远渡重洋开专卖店的奥秘。

喜梦宝门店

海外市场对中国度居产物的需求，是家居品牌远渡重洋开出专卖店的重要奥秘。

已有海外代加工20余年经验的喜梦宝，在海外合作方的约请下，在美国设立了首家分公司，陪伴着分公司的落地，喜梦宝美国展厅也将表态。 此次在美国设立分公司，是应美国连锁品牌凯马特的约请，往后凯马特可以直接到美国分公司选样，肯定风雅向以后再继续交换细节，将年夜年夜缩减中心的沟通本钱，也能让喜梦宝的产物尽快投放市场。 喜梦宝品牌传布总监帅凝风告知北京商报记者，喜梦宝每一年需要按照海外顾客需求研发180-200款新品，今朝外贸和内贸定单比例到达7：3，壮大的海外消费需求，让喜梦宝看到了在海外开店的商机。

在Australia、美国、德国甚至意年夜利米兰都设立了专卖店的慕思寝具，从Australia消费者屡屡登店购物中嗅到了海外开店的需求。很多华人移平易近在国内已用惯了慕思的寝具，出国前会专程来慕思专卖店选购，不辞辛劳地将寝具输送到年夜洋彼岸的Australia。何不自动将店肆开到顾客家门口?2011年，带着办事本地华人的设法，慕思将首个海外店开到了悉尼的闹市区，年夜年夜的商标吸引着过往行人。四年后，慕思的Australia当地顾客占比到达50%。现在，Australia通俗品牌的床垫价钱一般不跨越1000澳币，而慕思的产物价钱年夜多在1万澳币以上，价钱比其他品牌要超出跨越10倍，但仍然畅销。

慕思寝具门店

中国早已成为家居出口年夜国，2016年出口额接近500亿美元，约合3000亿元人平易近币，在出口的进程中，中国度居企业负责人堆集了海外产物的出产经验，我们家居人也常常去国交际流经验，和海外商人连结着联系。 中国度具协会理事长朱长岭认为，中国度居产物在国际市场也取得了承认，中国度居企业在为海外代工进程中已具有了 走出去 的经验，这类需求正鞭策着中国度居品牌走向世界。

仅唯一需求还不敷，还得有合适的商机。远渡重洋开店，不是派几小我曩昔就可以成的，没有合作火伴的促进，海外开店犹如天方夜谭。

在一个Australia考查团来到年夜信橱柜位在河南郑州的公司总部之前，年夜信橱柜董事长庞学元从未将海外开店列入近期成长打算，但是，一次偶尔的拜访，却促进了年夜信行将把本身的品牌专卖店开进Australia。 他们本来是抱着寻觅OEM代加工商的设法来年夜信参不雅，看了我们的工场和专卖店，忽然一拍脑壳问我，可不成以直接做你们的加盟商? 庞学元说，那时他很惊奇，但年夜信为此已做了多年预备，可谓瓜熟蒂落。一系列数据可以申明年夜信经由过程信息化，在出产中取得的优势：用材率从世界行业程度的76%提高到94%，综合本钱降到同业的1/2;交货周期节制到4天之内，远远低在18-45天的国际平均程度;在产物质量上，日韩和欧美发财国度产物的犯错率一般在6%-8%，年夜信可以节制到0.3%之内。本钱低、交货快、品质好、利润高，年夜信橱柜进入Australia定制家居市场无疑将有较着的竞争力。

城市之窗也是在得当的机会捉住了海外抛过来的橄榄枝，顺遂地走向了中东市场。2007年末，在沙特阿拉伯经销家具长达30年的阿麦特勒克团体自动找到了城市之窗，但愿在本地开店。2008年，城市之窗与阿麦特勒克团体告竣合作，在沙特首都利雅得市开出4000平方米的自力店。 我们之前也有海外发卖，但都是零散的，后来我们与阿麦特勒克团体的负责人在一次国内展会上结识，经由过程与他们合作，渐渐地打开了国际市场。 城市之窗总裁赵家尧告知北京商报记者。

荣麟家居是应一名酷爱东方文化且在洛杉矶很有影响力确当地人士之邀前往开店的。 在荣麟家居洛杉矶专卖店，我们常常举行一些花艺、茶艺、书法勾当，作为东方文化的一个展现窗口，吸引了良多人加入。 荣麟家居董事长戚麟告知北京商报记者，他但愿荣麟家居海外专卖店可以或许缔造经济效益，更有力地向世界转达荣麟提倡的东方审美不雅。

延长浏览：海外开店高潮鼓起 中国度居品牌国际化加快

陪伴着愈来愈多国际高端家居品牌借竟然之家家之尊、米兰家具展上海分舵等平台闯入中国市场，中国度居市场竞争正日益白热化。逆水行舟，不进则退，与其在日趋加重的国内市场做 窝里斗 ，不如跨出国门，以打造国际品牌的角度来重塑自我，在更广漠的世界舞台上斥地属在本身的蓝海。

与国外土本品牌竞争，中国品牌可能欠缺知名度，但多年出口带来的价钱优势和品质保障，反而让国外消费者感觉物有所值;与以贴牌体例在超市、年夜卖场发卖的中国出口产物比拟，中国品牌家居专卖店更让国外消费者发生信赖。在浩繁的海外品牌中，中国品牌反而成了罕见品，竞争也不如国内剧烈。从这类角度来看，中国度居品牌到海外开店，在很年夜水平上还是一片蓝海。

海外开店，另外一个动力是，可以或许给中国总部带来设计、品质、治理等方面的周全晋升。将品牌专卖店开到奥斯卡颁奖必经之路 比华利年夜道上的金鹰艾格，捉住全球潮水制高点，将最新设计融入产物，中国市场上发卖的产物就具有了国际范儿。 比华利山云集了贝克汉姆、默多克、汤姆克鲁斯等好莱坞年夜腕的栖身地，具有世界最抉剔、最时尚的高端消费群，这里常常有世界顶级的建筑师来寻觅创作灵感与好产物，在知足客户需求，为他们供给量身定制的办事的同时，能正确把握全球的风行趋向。 金鹰艾格董事开元体育长林年夜伦暗示，金鹰艾格在美国研发的新品将在中国同步上市，让国内消费者第一时候感触感染到国际潮水。

有着20余年海外代加工经验的喜梦宝，早已尝过进军海外市场可以给企业带来的甜头。 其实我们内销的良多款都是按照国外的设计，把握国外的风行趋向，可以极年夜晋升立异能力。 帅凝风告知北京商报记者，这类经验，恰是喜梦宝能在国内市场几次推出新品连结竞争力的主要缘由。

对中国度居品牌来讲，出海，既有挑战，也是机缘，不再做OEM代加工，削减中心环节，将年夜年夜提高本身在国际商业中的利润，这对中国度居品牌的将来成长来讲是一年夜利好。 朱长岭暗示。

（记者：曲英杰 原题目：家居品牌海外寻觅新蓝海）

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• 发布时间：2021-02-05
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