【概要描述】 导读：持久以来深耕整体衣柜和其配套办事的好莱客现在在成长方面仿佛碰到了瓶颈：一是持久以来在拓展营业和品类方面贫乏立异;二是经销商门店增加不如预期，净利润增速或将放缓。

作为国内定制家居行业四年夜巨子之一，好莱客一向以其整体衣柜和其配套产物而被用户所熟知。从2007年成立至今，好莱客在长达10年的成长时代始终以该主营营业为焦点进行产物品类的扩大。但是，从亿欧翻阅好莱客招股仿单和积年来的年度陈述来看，这家企业的成长和转型之路其实不十分亮眼。

事实上，持久以来深耕整体衣柜和其配套办事的好莱客现在在成长方面仿佛碰到了瓶颈，一是持久以来在拓展营业和品类方面贫乏立异;二是经销商门店增加不如预期，净利润增速或将放缓。

好莱客为广州好莱客创意家居股分有限公司旗下品牌，前身为广州好莱客家具有限公司，开办在2007年4月9日，它曾在行业内提出 整体衣柜 概念，初期标语是 致力在成为国内整体衣柜领跑者 ，在2015年2月17日登岸上交所上市。

值得留意的是开元体育，自设立以来，好莱客一向以整体衣柜和配套家具为主营营业，主营营业未产生重年夜转变。

亿欧从好莱客的上市招股书中发现，该公司自成立以来便以开辟、出产、发卖整体衣柜和配套家具为主营营业，首要供给家具和其零配件、塑料成品、日用金属成品、布局性金属成品、建筑用金属成品和售后办事等产物和办事。

提出 定制家居巨匠 的概念，主推定制家居设计

早在2014年，好莱客就已最先了针对全屋定制家居范畴的周全进军。随后，好莱客更是在2015年报中提出了 定制家居巨匠 的概念，主推定制家居设计，最先在其主营营业中加上了 设计 二字，不再只是进行开辟、出产和发卖(见下表);同时也插手了 包罗但不限在 上述主营营业的描写，意在有机遇进行更多的营业结构。

而在发卖运营方面，好莱客实施了以经销商为主、直营店为辅的发卖模式。截至2015年12月31日，该公司已在全国规模内与1174家经销商告竣合作，其专卖店的发卖收入到达了昔时全公司营业收入的93.36%。

加年夜主营营业拓展力度，结构电视柜、酒柜、榻榻米

在新概念被提出以后，好莱客的标语很快从 国内整体衣柜领跑者 变成国内定制家居整体解决方案供给商，并丰硕了产物品类，以下表：

好莱客品类延长转变表

但值得引发留意的是，这些在财报中被侧重凸显的品类其实不足以实现好莱客但愿从 整体衣柜 到供给 全屋家居的范围化定制 的野心。

据亿欧不雅察，好莱客的产物品类首要为从卧室、到客堂的全部全屋家居供给范围化定制，但有限的产物品类实则难以全方面地知足消费者的家居定制胡想。早在好莱客提出定制家居相干计谋的索菲亚则在2014年即出资成立了司米厨柜有限公司，正式进军橱柜范畴，旨在成为 大师居解决方案供给者 。而在这一点上，好莱客稍稍掉队。

延长浏览：好莱客与优家购正式合作 成长线上渠道

好莱客不但在产物品类拓展方面没有冲破性的结构，在定制家居企业排行中也显得略逊一筹。在家居行业，经销商门店发卖常常会在总发卖额中占较年夜比重。

从下表中不难发现，2016年，好莱客和索菲亚的经销商门店发卖额占总营业收入的比重接近，而二者的门店数目之比约为2:3，但索菲亚的营业收入倒是好莱客的3倍。

四年夜定制家居企业2016年部数据对照

都从衣柜起身，但索菲亚的扩大力度相当在1.5个好莱客

与营业仍以整体衣柜和配套家具营收为主的好莱客比拟，固然索菲亚一最先也是从衣柜(定制衣柜)着手，但它现在在产物品类上已划分为定制衣柜和其配件定制家具收入、定制厨柜和其配件、地板和其他营业四年夜类型，其经销商门店数目也由2010年末的582家成长到此刻的跨越1900家，增添了2倍之多。

反不雅好莱客，它在2010年末时的经销商门店数目为449家，截至2016年末，其门店数目仍不足1300家。

据亿欧查询资料得悉，好莱客曾在2015年报中暗示，公司在2016年打算新增经销商150-250个，新增专卖店300-500个，而2015年公司经销商门店数为1174个。很较着，好莱客在2016年未能完成扩大经营商门店数目的方针，增加数目不如预期。

好莱客营业收入与净利润环境转变图

净利润呈现放缓趋向，好莱客的 大师居计谋 能动起来吗?

另外一方面，从好莱客2011年到2018年的财政环境和猜测环境上看，好莱客在最近几年来的营收和净利润方面均获得了增加，但其营收和净利润的增加曲线或将呈现增加放缓的迹象。

让我们再回过甚来看看好莱客的 大师居计谋 。好莱客在2016年年报指出，将在2017年继续奉行全屋定制，并打算增加300家新经销商门店;同时还将进行信息化计谋进级，继续发力柔性化出产和年夜范围定制，从而提高终端运营和设计效力。

这听起来仿佛不错。大师居在近两年来已成为家居行业的一个热词，究竟今朝市场上还没有呈现一家可以或许整合完全家居产物链的 年夜企业 ，而这在未来会是一块庞大的蛋糕。但值得留意的是，成长 大师居 财产链实际上是很是坚苦的，而好莱客在今朝来讲尚且没法真正做到 全屋定制 的全笼盖。

近期，好莱客也许想到了一种 弯道超车 的法子。2017年3月10日，好莱客发布通知布告称，拟出资1000万元设立全资子公司深圳前海好莱客投资有限公司，该公司将与深圳市创象资产治理有限公司合作设立 广东好莱客投资治理合股企业 ，而好莱客将利用自有资金5000万元与广东好莱客、梅荣能、黄明显等倡议设立 广东好莱客泛家居财产基金合股企业 。

这意味着好莱客将经由过程投资成立泛家居财产基金的体例，有机遇向包罗定制家居品类和延长财产链、智能家居、装修、建材、制品家具等范畴和范畴内的上下流联系关系企业进行投资，从而扩充旗下品牌的营业链条。

不外，这类体例对真正买通大师居财产链可以或许起到的帮忙生怕还只是 无济于事 。事实上，打造完全的家居产物链需要将更专业的企业聚合在统一个平台上，才可以或许真正地阐扬全链条的感化。就今朝而言，这一天的到来还 遥遥无期 。

而在这之前，好莱客最好先把净利润和营收增速放缓的近况正视起来，缘由在在：跟着家居企业的营业本钱和发卖本钱(特别是告白投入)逐年增添，企业的增加若呈现较持久的放缓态势，极可能将进入到增速疲软状况。到那时，若好莱客再要从头摸索转型之路，生怕已非易事。是以，更好的方式是趁此刻增速还没有较着降落之际，好莱客先来从头思虑一下产物线路，往后才能真正做到未雨绸缪。

（记者：周慧婷 原题目：从整体衣柜到 大师居 ，好莱客的计谋转型走对了吗?）

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• 发布时间：2021-02-05
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