【概要描述】 导读：颠末两年的舆论风口、市场洗牌，利豪沙发开创人的祝伟华有了深切回首与反思，对企业成长计谋做出调剂，专注出产沙发。

假如说中国度具企业有异类，那必然有它;假如说家具企业家中有异类，那必然是他。

2008年在上海浦东国际会议中间召开的全国度具行业年会上，利豪开创人祝伟华作为代表，面临2000多位家具同仁，说了如许一番话： 我但愿利豪在转型进程中可以或许成功，站着就是标杆，掉败了就是一座丰碑。假如掉败了，让你们领会、鉴戒利豪掉败的缘由，利豪在哪些处所做得掉误了。成功了就是一个标杆，同样成为大师进修鉴戒的一个好案例。 也在这一年，这个有着 优雅野心 的汉子率领利豪，正式开启了颇具争议的转型之路，实行多元化计谋，一路迅猛扩大，攻城略地，但成功背后也暗暗埋下隐忧。

历经这两年的舆论风口、市场洗牌，作为利豪沙发开创人的祝伟华有了深切回首与反思，藉由此次面临面的访谈，让我们看到了一个加倍清楚、真实的中国平易近营家具企业的演变、成长，更看到一个回归初心、专注聚焦的利豪。

利豪沙发开创人 祝伟华

问：当我们履历高速成长，发现当前正在进入愈来愈低迷的市场情况，让我们简直有些悲观，而且多年奋斗的疲惫感都出现了出来，我们应怎样应对?与市场斗争?仍是若何处置?

祝伟华：这个话题有点年夜，宏不雅讲，当真面临，或许我们正处你这类描写状况之下;微不雅讲我们只能以本身的行业或企业角度表达。我很是推重马克思的一句名言： 哲学家们只是用分歧的体例注释世界，而问题在在改变世界 。或许是深受其影响，在危难到临的时辰，我最先强调人的感化，正视人的的主不雅尽力，强调企业本身的能力，而非情况的束缚。

事实上，我理解你们更关心的是2017年利豪有甚么新的计谋制订或调剂，和实行行动。可以这么说，2017年利豪所做的计谋标的目的调剂是大师不睬解的，有人认为是无奈之举，也有人认为是明智之举，总之对利豪而言就是一个词 变化 。

延长浏览：真皮沙发带领者计谋年夜揭秘!利豪祝伟华的和合之道

由于专注，利豪曾持续7年转椅出口中国第一。以后由于计谋选择走多业多元化，弄室第地产、养老地产、旅游、金融投资等，分离精神财力，致使呈现危机，与世界长命公司的法例不异，我的感悟与反思是：1、对峙利豪焦点价值不雅;2、对峙和公道念，以报酬本，利润分享合作机制;3、对峙专注聚焦，只做沙发;4、对峙渠道扶植是公司成长第一计谋;5、对峙财政守旧;6、对峙总本钱领先，供给高性价比产物;7、对峙经营意志，提倡企业家四年夜精力;8、对峙用洪荒之力开辟产物。

利豪沙发首席工艺师 皮耶罗

2016年利豪最先断臂瘦身，必需回归到主业上，也就是此后我祝伟华本人下半辈子只做沙发，当我们十年如一日的做一件事的时辰，就有可能成为领先者。

2017年我们制订了一个小方针，新开门店100家。在渠道拓展上，多渠道并举，B2B2C、B2B、B2C、O2O等，还为家装公司供给办事，经由过程全网多渠道的营销架构。同时我们把品牌进行了进级，品牌形象重(chong)塑，渠道重(zhong)建。重建的意思是，我们把渠道成长计谋作为公司的第一计谋。品牌重塑的意思是，品牌互联网化、年青化，时尚化，不竭打造精品。我们请意年夜利沙发工匠世祖传承人皮耶罗如许卓异的人，担负利豪首席工艺师，来晋升品质，确保品牌形象。其本意就是证实我们有决定信念有能力在如许的时期走本身的路并让消费者接管，品牌的焦点是文化，但同时也是产物，没有好的产物文化也是空的。更主要的是我们此刻最先抓中国市场消费进级的机遇点，环绕年青化，时尚化来拓展。

皮耶罗打样作品 J002(左岸)

问：利豪的愿景是甚么?

祝伟华：利豪从创建之初，就确立了本身愿景 家居文化立异者 家具财产的领先者。不想成为将军的兵士不是一个好兵士，不想成为行业带领者的企业不是一个称职的企业。这么多年，我们一向为了这个愿景而奋斗拼搏。希望景的实现是一个久远的进程，我们做好了 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索 的预备。

问：您认为利豪沙发的优势是甚么?

祝伟华：我归结为 人 物 品 三个字，四个方面。

人 就是利豪沙发首席工艺师皮耶罗，他身世在意年夜利沙发工匠百年世家。皮耶罗的工艺水准可以说是可以或许代表意年夜利家具工艺的，这也是利豪沙发多年来产物品质的有力保障。

物 是利豪沙发选材之精，利豪沙发精选美国德克萨斯进口皮源，经由过程BLC英国皇家皮革检测判定，自成心年夜利制皮工艺皮厂，东亚海绵厂的海绵，荷兰斯塔尔的环保化工原料等，每道工序，每处用材都需要对消费者负责。

品 字又包括两个方面 产物和品牌。物美价廉是所有消费者的配合认知，利豪的设计权衡尺度，我们称之为四美 设计之美、比例之美、工艺之美、色彩之美。别的利豪还构建了产物四年夜暗码 材质暗码、舒适暗码、糊口体例暗码、感情暗码，所以我们的产物一经推出常常广受好评，在同质化严重的今天，消费者很轻易在市场平分辨出哪些是利豪的沙发。精益化出产线的引入，严酷的品质管控，BLC、BIFMA、SGS、ITS等国际检测认证、尺度确保了利豪沙发的品质。而自有皮厂的成立、机械化水平的提高很好的节制原材料本钱和人工本钱，总本钱领先优势让物美价廉的利豪沙发成为可能。

掀开利豪成长史，有太多声誉可谈，中国度具十年夜沙发品牌、上海世博会计谋合作火伴、杭州G20峰会家具合作供给商、联袂陈道明8年合作、中国首届沙发设计年夜奖赛等等。

但在我看来，所有的优势归根结柢其实只有一个方针 做消费者信得过的好沙发。

问：您感觉沙发应当给消费者供给如何的体验?

祝伟华：一件好沙发，可以或许给消费者供给四重体验。美学体验 设计之美、比例之美、工艺之美、色彩之美;舒适体验，这是沙发最焦点的体验，我们常常说的一句话是，好沙发必然要可以或许给人一种温顺的包裹感;办事体验，售中引入VR虚拟手艺，让消费者取得直不雅情境体验，售后是消费者很是存眷的问题，所以必然要解决他的后顾之忧，做好追踪回访、上门洁净养护等办事;以旧换新，对到达必然利用年限的沙发，以旧换新长短常好的体例，也解决了消费者的措置麻烦，我们在全国已慢慢推动这项办事。

问：本年方才最先，您若何对待接下来的家具行业成长趋向?

祝伟华：第一个趋向是本钱市场驱动下的并购整合，2016年多家家具企业成功上市，趁着这股春风，中国度具行业接下将呈现年夜并购，年夜整合的趋向，细分范畴寡头应运而生。对像利豪如许的企业而言，面对的挑战和压力会加倍严重。

第二个趋向是以定制财产为引领的柔性化制造。互联网下，家具行业工业化、信息化、数据化三化融会的成长趋向会加倍成熟。这也是定制化出产、柔性化制造可以或许实现的先决前提。将来家具建材企业面对的选择根基就两个：个性化定制知足消费者的分歧需求，尺度化出产以提高出产率下降本钱，这就是一个悖论。若何解决这一悖论，成为出产型企业面对的新课题。

第三个趋向是 大师居 ，中国的范围企业都已向大师居概念成长，也就是此后中国企业会分成三个梯队 平台型、品牌型、出产型。平台型企业可以做到1000亿，品牌型企业可以做到100亿，出产型企业可以做到十几亿。按照分歧的企业本身的特点来进行定位。

第四个趋向开元体育是互联网家装情势下的跨界合作，和互联网趋向下的线上线下全网营销。

所以接下来家具企业需要从这四个维度来顺应行业成长，晋升企业的焦点竞争力。

正如利豪昔时赤手起身的处所叫凤凰山，早期的企业精力亦为 涅槃 ，传说凤凰500年要浴火更生得来它的1000年的修为延续。 人的平生就是不竭修炼的进程，一个企业也是一样。 窘境挫折都是为了让一个企业在成长的道路上越走越远。利豪已找到本身的成长标的目的，带着这份做好沙发的初心，让我们拭目以待!

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• 发布时间：2021-02-05
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