【概要描述】 导读：方才曩昔的2016年“双11”，家居企业获得了光辉的发卖战果：超30个家居类品牌发卖额破亿元。巨额数据使人心生疑窦：这究竟是若何实现的?背后的本相事实是甚么?

林氏木业6.1亿元、PINGO国际4.18亿元、实创装潢3亿元、年夜天然家居2.7亿元、索菲亚家居2.39亿元、TATA木门2.26亿元 方才曩昔的2016年 双11 ，家居企业获得了光辉的发卖战果：超30个家居类品牌发卖额破亿元。巨额数据使人心生疑窦：这究竟是若何实现的?背后的本相事实是甚么?

滴答滴答，秒针一步步向分针、时针挨近，当三者重合指向 12 时，一场与时候竞走的 双11 数据年夜战在家居界打响：家装e站3分钟内冲破亿元年夜关、林氏木业29分40秒成交1.5亿元、PINGO国际56分钟冲破2亿元、顾家家居1小时30分就冲破了客岁全天的发卖额

据不完全统计，2016年11月11日这个 双11 购物狂欢的日子，家居界跨越30家品牌冲进 亿元俱乐部 ，包罗PINGO国际、实创、家装e站、林氏木业、全友、顾家、雅兰、华日家居、九牧、箭牌卫浴、索菲亚、梦天木门、TATA木门、东箭、年夜天然、贝尔、罗莱家纺、水星家纺、富安娜、aok多爱好家具、东鹏瓷砖、诺贝尔磁砖、百安居、东易日盛、欧普照明、奥普、盟国集成吊顶等。

谁都知道 破亿 是一个年夜数字，假如放在家居行业到底有多年夜?有人算过一笔账，不由让人吓一年夜跳：本年家装界最年夜的黑马PINGO国际以4.18亿元发卖额染指该品类冠军，在电商平台上的爆款价钱为1399元/平方米，以每套房120平方米计较， 双11 定单达2500个;罗莱的2亿元发卖量，依照爆款单价499元计较，一天就卖出了约40万套家纺用品。

假如说如许的算法有些猜想的意味，阿里流露的不完全数据则让人瞠目：司米橱柜官方旗舰店的激光封边手艺3D镭射板单品发卖额 双11 当天冲破1000万元，售出的橱柜睁开面积可以铺满108个篮球场;欧普照明 双11 创记载售出智能灯具5万套;飞利浦照明官方旗舰店HUE系列智能互联灯具单日发卖额跨越其2016年4月上市以来中国市场的总成交额。

成心思的是，在中国今朝尚处在起步阶段的智能马桶，也一样遭到疯抢：惠达官方旗舰店 双11 发卖冲破1万台，按一个家庭安装一个智能马桶计较，这就需要1万个家庭采办。

双11 飙高的发卖数据让媒体人戏言：地球人、太阳系的人都不敷，不会银河系也住满了人，都出来在 双11 弄装修吧?

年夜型电商平台的壮大流量确切为强势品牌带来了重大的定单量， 双11 狂欢事后，商家应当正使出洪荒之力完成接下来的物流、配送、安装等售后工作。11月11日零点18分，来自顾家家居天猫旗舰店的沙发被投递山东济南市的一消费者家中并完成核销，创年夜件家具行业配送极速记载。不外，繁华的发卖数据，却让人不由联想到之前媒体曝出的刷单丑闻。

刷单，是冲高销量的不贰宝贝。2016年 双11 时代，电商平台划定统一个账户只能在统一个品类刷一个定单，做假单的比例年夜年夜削减，但由于对定单总金额没有限制，一个账户可以刷5000，也能够是1万、10万、100万、1000万，一下拍十件二十件产物，发卖数据飙升也就层见迭出了。

TATA木门董事长吴晨光暗示，判定一个品牌是否是刷单了，最简单的方式就是看客户数目，买卖总额除以定单量，便可以看出平均单值是几多。 像我们发卖总额2亿多元，平均单值7000多元比力正常，卖门的哪有平均一个客单值可以做到10万? 业内有人提出，假如要消弭人们对家居企业 双11 刷单的思疑，各品牌无妨在发布当日成交额的同时，也发布成交定单数。

即便不斟酌刷单的身分， 双11 也并不是表象那末繁华。一名不肯流露姓名的业内助士向北京商报记者揭穿了富贵的 双11 背后的本相：起首，破亿元开元体育的发卖额并不是 双11 那天24小时内缔造出的事迹，在 双11 之前，各年夜品牌都以预售、领券等体例进行了蓄水，在 双11 当天经由过程电商平台交款，举动当作当天的发卖额，时候长达两三个月;其次，打着线上线下融会的灯号，将全国所有线下的定单转移到网上成交，从而拉高 双11 的事迹;第三，经由过程提早预售的体例，以低价、送礼等体例透支将来发卖，让消费者在 双11 下单，搭上以后三四个月乃至半年时候来消化。

家居圈内传播着一个关在 双11 的小笑话： 双11 当天，一个品牌打算报出1个亿的发卖额，后来看竞争敌手发卖冲破1.5亿，立马将方针调为2个亿。在电商平台谢绝刷单的严酷法则下，仍然有人逼上梁山。

不管是虚造的数据，仍是那些老实的厂商，在 双11 的狂欢中，都曾支出高发卖额换来超低利润的价格。不管企业用甚么手段实现发卖额，都得进平台的账户;一旦进了平台的账户，就得给平台提几个点的费用。除此以外，此前的各类宣扬、蓄客、奖品等都需要花钱，有的品牌为了掠取 双11 最先前几分钟或一个小时发卖数据上榜的机遇，以跳楼价吸引前100名或1000名顾客交款，不吝本钱换来的是卖得越多赔得越多。

为何一看就不划算的生意，还那末多品牌，带着深夜不睡觉的疲惫，顶着被戳穿的风险，义无返顾地去做出都雅的数据呢?谜底明显在 双11 的影响力上：只要上了 双11 的发卖排行榜 ，企业的名望就年夜年夜加强了。以PINGO国际为例，此前在公共甚至媒面子前都知之甚少，现在借助 双11 一会儿成了家装品类冠军，一夜之间成为行业表里的明星。当各类告白投放都没法带来一夜成名的结果之时，经由过程造出重大的发卖额，借助 双11 的超强存眷度，打响本身的品牌，相当在做了一次非常成功的告白营销。

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吹法螺用交税吗? 年夜信橱柜董事长庞学元直言，家居江湖掉控，源在造假者得不到任何赏罚： 假如税务部分出一条姑且办法，谁公布发卖几多，就按这个额度缴税，包管就没有那末多吓人的数字了。

(记者：谢佳婷 原题目：揭开 双11 家居巨额发卖数据的本相）

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• 发布时间：2021-02-05
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