【概要描述】 导读：2016年的“双11”，不管是线下品牌仍是线上品牌都进入了“狂欢”状况，线上玩直播、发红包激发全平易近介入，线下打折、抽奖引爆采办人潮。从数据可以得知，线上产物以低端为主，而线下实体店，则是中高端产物的江湖。

2016年的 双11 ，不管是线下品牌仍是线上品牌都进入了 狂欢 状况，线上玩直播、发红包激发全平易近介入，线下打折、抽奖引爆采办人潮。虽然有人说，家具业进入隆冬，但从 双11 的成交数据来看，只要商家竭尽全力地进行勾当召集，适销对路的产物，仍然不乏拥趸。并且，从数据可以得知，线上产物以低端为主，而线下实体店，则是中高端产物的江湖。

双11 家装套餐一波接一波

2016年的 双11 ，阿里成交1207亿元，刷新2015年数录912亿元。此中林氏木业、全友家具、顾家家居排列冠亚季军。可以必定的是，阿里的数据是真实的，可是，企业的这些数据全数真实么?未必如斯。尽人皆知，淘宝上一向存在着刷店肆诺言的现象，乃至有良多人专门成立公司供给刷诺言办事。 双11 如许年夜型的促销勾当固然少不了这些幕后黑手。

前几年的 双11 ，家具企业刷单的现象不足为奇，淘宝也确切查出，有买家一次性采办了500件6000元的床上用品，很多品牌的成交记实傍边也呈现了同名用户ID反复采办的环境。本年环境若何?淘宝方面暗示，正在后台跑数据，今朝还没有拿到成果，并将按照综合买卖环境、快递单环境进行查询拜访，假如存在问题会按划定惩罚。

网易曾对 双11 产物价钱进行监测，良多消费者反应，本身购得的商品其实不比日常平凡廉价。而且以往卓有成效的比价体例此次碰到困难，很多商家采取各类手段规避比价。很多宣称全场打折的家居店，呈现热销产物 临阵下架 的环境，取而代之的是单价高的新品，或是持久在 特卖 的老款。另外，特价商品 躲猫猫 ，零点刹时 秒杀 ，回头又 起死复生 等现象也仍然存在。

双11 当天，好几个做家具经销商的伴侣都约请我帮手刷单，那些品牌成交额都过了万万元，可是此中到底含了几多水份，生怕连品牌本身都不知道。 一名不肯流露姓名的微商告知记者。

据领会，每一年 双11 ，前几个小时都是买卖最疯狂的时辰，按照跑马机制，在买卖的第二小时表示好的商家才能进入接下来的 主会场 。一些商家为了抢主会场位置，就把刷单当作首要手段。别的，绝年夜大都电商平台上的优惠勾当，都要求网店有必然销量和必然的好评才可以报名。 刷单找死，不刷等死 ，这就是一部门电商的保存状况。阿里的天猫品控部分和反做弊部分都有严酷的查刷单的机制，可是仍然有些胆年夜的卖家在刷单。

双11 当天，记者在喷鼻江家私、金海马河汉店和红树湾番禺店转了一圈，处处都是人潮，这是日常平凡的家居卖场很难见到的盛况。红树湾番禺店许蜜斯告知记者， 这场 夜宴 扣头很其实，奖品又多，吸引了很多消费者。 下战书15:00时摆布，该店已卖了接近15万元的产物， 但愿能发卖到20万元。

双11 家装实体店人流也很多

我们没有做 双11 勾当，而是在11月12日做了一天勾当，一天的发卖额到达800多万元。 芳村博皇国际家具博览中间营运总司理欧钜波说， 这是实足的发卖额，没有一点水份。 12日当天，记者在卖场里看到，处处都是人，促销人员都忙不外来。记者扣问一名正在选购家具的刘师长教师为何 双11 没有在天猫购货?他回覆： 我喜好摸得着看得见的商品，网上的家具，谁知道是甚么料? 网上只能看抵家具的照片，环保指标无从考据。 另外一位正在选购沙发的顾客更直接， 在家居卖场采办家具一般会有1~2年的保修期，网店许诺7天无前提退换货，可对家具而言，如许的许诺是不敷的。

曲美是中国最早做电商的家具企业之一，但 双11 其实体店销量相当可不雅。 我不知道线上的销量，但一向以来，我们从没有抛却线下实体店的发卖。 其负责人告知记者。就连排名家具电商第一位的林氏木业，也在线下拓展实体旗舰店。对电商家具的 旺销 ，不论是商场仍是品牌代办署理商，大都都暗示，不在一个竞争层面。 线上产物的考量以价钱为主，所以低端产物比力多，中高端产物销量有限。而线下实体店，才是中高端产物的发卖地。

这一点，从家具电商的TOP排名可以窥知一二。排名前三的林氏木业、全友家具、顾家家居，销量以板式、软体家具为主，此中3000元以下的布艺沙发和板式家具是其主打产物。记者比力了一下产物，一样的价钱，同质素乃至质素高一点的产物，在同一国际家具或番禺年夜石家具城，这些产物触目皆是。

买买买，剁剁剁，本年天猫 双11 终究富丽闭幕，全天以1207亿元总成交额宣布竣事，又一次缔造了中国的消费古迹。在这场年度购物年夜狂欢以后，最受存眷的除数据就是榜单。像家具、床品、地板、卫浴、木门、灯饰等家居建材类产物，近几年也纷纭上线电商平台，并获得了标致的在线发卖额。

一半是火焰，一半是海水 恰是2016年家居建材市场的真实写照。受宏不雅情况影响，传统企业线下营销处在水火倒悬当中，除个体品牌连结增加外，整体事迹表示平平。跟着竞争的加重，各方营销主力交叉在 刚需 的争抢上，营销过度，促销多余，将全部行业推向不促不销的窘境。而电商火热的势头年夜有势如破竹之势，谁可以或许一晌贪欢?

双11 购物狂欢节每一年总有爆款清单，号称价钱低到 爆 。促销的最年夜利器也是降价。把销量最年夜的产物或年度新品作为撮合人气的爆款产物，本年很多家居类企业选择在低价的根本上，还增添了限时抢购、限额赠品环节，力求在促销盛宴上分一杯羹。

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东鹏59元包邮爆款仿古木纹砖

本年 双11 ，很多家居企业早早地在旗舰店东页上挂出了提示消费者的倒计时牌：东鹏900/600mm仿木纹地板砖59元包邮，让网友惊呼价钱 见底 奥普联手箭牌推出全年最低价的超值浴室套餐;TATA木门展出四款爆款定制产物揽客;实创装潢上线一款爆品 完善家装，不但软硬装齐备、全屋定制家具不限量，乃至打出 装修款10年全额返 ，相当在免费装修 特殊吸引眼球。从发卖数据上看，九牧在天猫官方旗舰店开启20天预售， 双11 前夜爆款预售已超12万件。年夜天然地板的 柏拉苏蒂 开抢后45分钟成交量超1万平方，以直降72%的最年夜让利价钱，成为全场最快被秒杀的加推产物。而Pingo国际作为本年家居界最年夜的黑马，一举拿下4.18亿发卖额。天猫爆款显示装修平均1399元/平方米，以每套房120平方米计较，一天成交装修房竟达2500套。罗莱家纺2.09亿元的 双11 销量，依照爆款单价499元计较，一天就卖出了约40万套家纺用品。

据电商研究专家介绍，八门五花促销使人目炫狼籍，良多消费者底子无暇当真比力，是以价钱作为一个最直不雅、最实惠的考量身分被大都消费者所采用，爆款同样成为家居商家取得消费者存眷的最直接有用法子。不外，有瓷砖厂家流露，加入 双11 必需顺从一些法则，如 满减 、 优惠券 ，利润会压得很低。为了迎接 双11 ，据记者领会，区域经销商在人员、库存、店肆推行等方面压力山年夜，要末本身做仓储，要末姑且租借，还要与出产厂家共同联动， 双11 事后，接下来面对范围重大的物流和售后办事，这也是多年未能解决的 痛点 ，退货、投诉暴增已经是常态。

双11 一向以来都以低价、消库存、抢购等为标签打响名号。固然一向陪伴着无停止的唱衰和质疑，可是在很多电商人看来， 双11 是一个极为成功的爆款策略，成长到今天已成为一个超等IP。本年天猫用一场时尚秀来开启 双11 序幕，年夜有玩新花腔、淡化标签，晋升格调的意味。

天猫 双11 直播晚会消费文娱化推向飞腾，不但众星云集，还经由过程直播互动、VR、边看边买等体例，进一步激起消费者购物的介入感和趣味性。这类消费与文娱的鸿沟被完全恍惚化，在消费中文娱，在文娱中消费，成为当下最风行的购物体例。例如罗莱家纺联袂代言人杨洋举行发布会直播，奥普浴霸请演员冯绍峰作为将来创想官，明星为家居企业 双11 促销站台助阵，最直不雅的是为低存眷的家居建材业带来人气和眼球，更主要的意义还在在带动了传统家居转型电商，甚至全部零售业的加快成长与演变。

欧派家居本年初次联袂天猫 双11 ，开启一场全国性 线上+线下 万人联动超等狂欢，不但线上线下同款、同价、同办事，4200多家实体门店同步供给上门量尺和设计办事。TATA木门将线上内容和粉丝趴勾当结合运营，嗨翻全国。针对家装设计和主材利用缺少经验的消费者，诺贝尔瓷砖推出了156元/平方 全屋定制套餐 和4套买地面送墙面的 厨卫定制套餐 ，将原本的 八星办事 加推进级到 十星办事 ，同时VR体验手艺也利用在5年夜城市的焦点门店。在 双11 时代，东鹏瓷砖推出了 BUY家 系列主题勾当，主打O2O 特权定金 勾当。东鹏控股互联网中间总司理陈俊峰将O2O运作模式归纳综合为 以特权定金作为指导，借助第三方平台消费者沉淀信息的进行清算阐发制订导购方案，线下门店邀约到店进行体验，电商不再只是纯真的开元体育发卖渠道，经销商的脚色也正往办事商的角度慢慢改变。

据悉，家居业因单价较高，地位也愈来愈主要。客岁，家居品牌初次杀入淘宝全类目发卖排行榜Top10，本年，整体买卖量更不容小觑，自力构成 天猫美家 板块。相较往年，本年的 双11 已从简单粗鲁的价钱战演变出新的寄义，即消费加倍理性，在价钱身分以外对品质和体验有了高寻求，对购物体验的文娱化享受也加倍热中。

（记者：梁红举 李震林 原题目：网购狂欢节 家居卖场 咪执输 ）

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• 发布时间：2021-02-05
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