【概要描述】 导读：“不克不及变廉价，那就消逝吧”，这就是宜家商品的适者保存法例，不外，这要怎样做到?假设你是宜家产物的忠粉，你可能会留意到，一些主打低价的商品正在变得愈来愈廉价。

不克不及变廉价，那就消逝吧 ，这就是宜家商品的适者保存法例，不外，这要怎样做到?假设你是宜家产物的忠粉，你可能会留意到，一些主打低价的商品正在变得愈来愈廉价。

好比我们曾写过的波昂扶手椅。这款宜家鼎力推销的椅子已风行了 40 年，每一年都能成功卖出 150 万把。

这款椅子的价钱在 1990 年月的售价是 300 美元，如果计入通货膨胀、全球化采购带来本钱降落和汇率传递的多重影响，相当在此刻开元体育的 150 美元。而它已降到了此刻的 79 美元。

在这几十年间，一样是低价爆款的毕利书架、拉克边桌和 KLIPPAN 沙发都走着近似的路径。

在 1985 年，拉克边桌售价 25 美元，颠末采办力平价换算以后，相当在此刻的 56 美元。而此刻，拉克边桌在美国的售价仅是 10 美元。在中国，你只需要 39 元就可以买到。

从左至右顺次是毕利书架、拉克边桌、Klippan 沙发和波昂扶手椅

虽然其实不是此刻的每件宜家商品都比 30 年前的同款商品要廉价，可是从整体趋向上看，宜家产物的均价是在往下走。

这是由于宜家怪异的 适者保存法例 ：低价的、更合适公共市场的产物留下了，那些气质和价钱过在高冷的逐步消逝了 以致在此刻我们看到的很多商品都自然带有极具竞争力的低价基因。

宜家不会为了寻求低价策略而一味压低利润率。自从 1985 年以后，一些宜家产物的本钱变得更低，他们的标价也加倍廉价。

凡是来讲，假设一件商品的利润率不高的话，不成能存活下来。年夜范围出产是波昂扶手椅成功的要害 ，波士顿年夜学的经济学家 Marianne Baxter 说。

除多量量出产，宜家紧缩本钱的方式也早就不是奥秘：宜家出产的每个环节都在 抠 ：

起首是全球化的供给商治理。

宜家售卖的家具都是自立开辟、自立设计所有产物并具有专利。是以宜家对品牌有着绝对节制力和话语权，制造商除根据宜家的图纸进行出产之外，没法对宜家施加任何压力。遍及全球的采购链已确保人工和制造本钱的低廉。每一年，城市有 2000 多家供给商为好家的年夜额定单睁开剧烈竞争。只有到达最低本钱而且包管质量的供给商才有取得为好家代工的可能。

宜家还会对供给商提出压低本钱的指标，从而促使其制造本钱可以或许进入延续性降落的良性轮回。

别的，在产物设计进程中，宜家的设计团队和供给商城市寻觅更廉价的替换材料，或将产物设计成更低本钱的尺寸外形。

1992 年，一部门波昂扶手椅从钢制酿成了木制，这不但下降了椅子自己的本钱，还能让这款椅子更便在平板化包装，从而到达提高运输效力的目标。

别的一个更极致的节俭方案是拉克边桌从实心硬木到刨花填充板的改变，乃至板子的内部仍是中空的蜂巢布局。

宜家产物公关司理 Marty Marston 说： 2001-2002 年，我们推出了这个全新的、有创设性的，看起来照旧像是实木的材料，可是不消那些珍贵的树木资本。

另外，在桌子底部这些你不轻易留意到的处所，宜家是不会上漆的。

至在那些颠末从头设计和改变原料也没法变得更廉价的商品，宜家就会将它从商品目次上抹去。

延长浏览：宜家纸家具将推向全球 可15次收受接管轮回利用

固然，除实打实地下降产物本钱之外之外，宜家还会营建一种感知上的廉价：一旦降价，就一次性把降价的幅度弄得尽量较着，降价自己就足以成为一个发卖噱头。当他们要涨价时，就用长时候小幅度的体例，默默抬升价钱 这其实也是很多商家会用的 小手法 。

（作者：吴羚玮 原题目：1990年卖300美元的宜家椅子 为什么此刻只要79?）

• 分类： 集团新闻
• 作者：
• 来源：
• 发布时间：2021-02-05
• 访问量： 0