【概要描述】 导读：上个月成都康耐登北富森美店在家居市场整体疲软的情势下，在不打折、不促销的条件下，单店事迹同比增加了近300%，坪效到达11000元/平米，而发卖员肖倩更以小我月事迹120万荣获“康耐登神导”的称号。

康耐登董事长刘永康携两块奖牌飞抵1600多千米外的天府之国-四川成都，本来，上个月成都康耐登北富森美店在家居市场整体疲软的情势下，在不打折、不促销的条件下，单店事迹同比增加了近300%，坪效到达11000元/平米，而发卖员肖倩更以小我月事迹120万荣获 康耐登神导 的称号。

94年诞生的成都妹子肖倩，进入康耐登富森美店仅仅一年零两个月，却创下小我月事迹120万的好成就，让人歌颂之余多了几分惊异。事实上，肖倩固然年仅20出头，却深谙 顾客至上 之道，在他的发卖哲学傍边，将打造极佳的用户体验作为主线，关心客户的各个方面，这也是康耐登企业死力推重的企业文化，在这类贴心、注意、顾客至上的思惟指点下，康耐登全国各地的门店均起的不菲的成就。

进入10月以来，康耐登在全国多家店面坪效近1万，北、上、广、深更是连结成倍增加的势头，各年夜店面不竭刷新记实，最高店面成交金额，最高坪效，最高单值，最高小我成交金额 在产能多余、急在转型的家具行业，如许的成就必定让人恋慕，而获得如许的成就却绝非偶尔。

凭甚么?市场疲软下，康耐登门店事迹却不降反增呢?

除客户至上的办事立场，还包罗康耐登全部企业在产物、营销等各个层面配合尽力的成果。

产物与营销一样主要可是有本末关系，把过量精神放在套路上，而轻忽产物，势必本末颠倒，是以，单店销量的提高必需依托富有市场竞争力的产物，对康耐登而言，原创设计一向是其产物能迸发诞生命力的包管。

为了包管产物的终端竞争力，开辟绵绵不断的设计源泉，康耐登出力打造本身的设计平台，培育一批带有康耐登血液的设计师，不但发力产物设计，更重视提家居供全套解决方案，增进单店销量增加。11月5日24点，康耐登2016年全国室内设计PK赛前十名第二轮票选通道封闭。此前，康耐登面向全国规模内所征集的浩繁参赛作品颠末剧烈的比赛，票选出前十名作品，并在这轮投票中公示。积极组织全社会、全行业介入到原创设计中来，不管是本次全国室内PK赛仍是我要去米兰 中国时尚家具设计年夜赛，为中国原创发声的同时，整合品牌设计资本，助力中国度居设计、也为康耐登全屋空间定制铺垫最主要的设计基石。

固然，单单谈设计理念比力抽象，再完善的设计构想终究都得落地产物，康耐登依托其壮大的设计平台和设计资本，不竭向市场输送具有竞争力的产物开元体育。

康耐登的时尚实木功能系列以北美黑胡桃木和新西兰顶级牛皮为主材，与来自欧洲的3年夜设计巨匠成功合作，将欧洲经典设计带到了国内消费者傍边，在市场中做到了标新立异。而导购员肖倩之所以可以或许开出120万的年夜单，很年夜水平上得益在康耐登高定位的产物布局。据悉，在康耐登实木功能系列中，多套沙发的零售价钱跨越十几万，康耐登已成为在国内出产，沙发零售10万元以上的畅销品牌，同时也是北美黑胡桃材质家具中的销量冠军。

而康耐登K2系列，以时尚、休闲更兼具品质攻占了年青消费市场;时尚红木-璞睿，则是康耐登在继续与立异方面的真实写照，也是传统文化在当下时期布景下的从头解读，对繁冗的红木家具进行简约、时尚再设计，首创了时尚红木的新细分市场，并成为这一市场的第一。

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颇具市场竞争力的原创设计产物也仅仅是成功的一半，由于一件好的产物被消费者承认，还需要打造一支强有力的零售终真个团队积极共同。康耐登颠末这几年的洗心革面的转变，从不懂零售，到培育出月销过百万的导购，这都是愿力鞭策不竭朝上进步的果。

值得留意的是，本年康耐登其实不推老经销商继续开新店，乃至良多城市经销商提出要开新店而被公司谢绝，缘由就在在其单店事迹还未达标，团队还不敷成熟， 单店可否增加 已成为公司权衡可否开店的主要尺度之一!

在面临新情势下的新市场情况，康耐登不但适应市场，供给独具竞争力的产物，同事当令节制店面数目，公道优化设置装备摆设资本，把更多的精神、金钱放在老店的事迹增加上，走上了一条依托产物和终端治理左右开弓的 单店增加 模式。

打造终端竞争力，改变原本的发卖模式，按照市场优越法例，试探出一套属在本身的零售治理经验，让康耐登由卖产物转换为全屋解决方案的供给者;实行产物差别化计谋，重视原创设计，培育本身的设计师，康耐登不但卖好设计更是优良糊口体例的供给者，康耐登可否成为制品家具品类成功跨入全屋高端订制的标杆，我们试目以待。

(家具迷网 阎栋 刘威)

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• 发布时间：2021-02-05
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